二级学科:整合营销学

整合营销学是市场营销与企业发展相结合的多市场营销学科,达到多种途径的企业品牌建立与推广。

美国广告公司协会给整合营销学下的定义是:“整合营销学是一个营销传播计划概念,要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系——并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。”

整合营销(Integrated Marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。



专业简介

整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体,共同产生协同效应,为企业创造最大利润。 当然整合营销要根据目标企业发展需要,能短期见到效果收回资金,也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发,保证这些专家都有真家伙,而且是目标企业需要的,整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

专业特点
①在整合营销传播中,消费者处于核心地位。
②对消费者深刻全面地了解,是以建立资料库为基础的。
③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体,其产品或服务的信息一定得清楚一致。
⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。
⑥紧跟移动互联网发展的趋势,尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后,新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击,在这个过程当中应当紧盯市场需求,整合现有的资源,包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业,已拥有一些典型案例和成功用户。



课程体系

企业文化
企业理念与使命、员工职业操守、企业内部沟通

四个“P”
Price:价格、定价与捆绑式服务
Product:产品设计包装、价值
Promotion:促销
Place:购买点

广告
广播视频广告:广播、印刷、互联网、视频、电视销售;
户外广告:广告牌、街道设施、体育场馆、休息区、地铁广告、出租车、公交;
在线广告:邮件、移动市场、网购、网上在线直销平台、宣传单、产品目录的发布、宣传信件、促销、优惠券、直邮、厂价直销、基层/社区营销;

互联网市场
电子商务、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、移动营销、电子邮件营销、社会化媒体(Facebook、Twitter、谷歌、Youtube、维基百科)

销售
销售材料(销售单、小册子、简报)
安装、帮助用户、退货维修

公共关系
特别活动、访谈、会议演讲、行业奖项、新闻发布会、新闻发布、宣传噱头、社会参与、慈善参与及活动

促销
竞赛、优惠券、产品样本(赠品)、奖品、折扣、特价活动

展销会
摊位、产品演示

企业慈善
捐赠、志愿活动、慈善行动

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